سبع نصائح أساسية للتفاوض على الراتب
المال هو القضية الأكثر حساسية في عملية التوظيف بأكملها. غالبًا ما تسبب مناقشة التعويض قلقًا لكل من الموظف وصاحب العمل. فيما يلي سبع طرق لجعل عملية التفاوض على الراتب فعالة.
1) البحث: قبل أن تبدأ عملية المقابلة ، اتصل بالمنظمة المهنية التي تمثل مجال عملك. بمجرد تزويدك بمعلومات راتبك ، يمكنك الآن فحص متطلباتك النقدية الشهرية. تذكر أنه بمجرد إضافة ضرائبك إلى راتبك ، يتم خصم حوالي 30٪ من إجمالي راتبك الشهري.
2) حدد مهاراتك: يجب أن تفهم أن القطاعات المختلفة من الاقتصاد تتطلب مجموعة متنوعة من المهارات اعتمادًا على بيئة الصناعة. بمجرد أن تحدد ماهية مهاراتك وما هي قيمتها في سوق العمل الحالي ، ستعرف حدود تفاوضك.
تتوفر معلومات نطاق الراتب في التقويم الأمريكي للوظائف والرواتب ، والرابطة الوطنية للكليات وأصحاب العمل ، ومركز التوظيف ، والمهنيين في المجال ذي الصلة.
عند تحديد نطاق راتبك ، تجنب تحديد راتبك الذي تريده على أساس راتبك الحالي. قل الحقيقة دائمًا عندما يتعلق الأمر براتبك السابق. من المقبول توسيع النطاق إلى ما يقرب من 6000 دولار لإظهار أنك ضمن النطاق السعري للشركة ولكنك مهتم بمزيد من التعويض.
3) وزن حزمة تعويضات الشركة: لتحديد القيمة السوقية العادلة لوظيفة معينة ، يجب عليك مراعاة العوامل الاقتصادية والجغرافية والصناعية لعرض العمل. وازن بين مزايا التعويضات والترقيات والتأمين والإجازة المسموح بها وتسويات التقاعد للعرض لضمان راتب مقترح عادل.
4) بيع نفسك: إذا كنت تعرف أن ما يمكنك تقديمه للشركة يتطلب دخلاً أكبر ، فلا تقل ذلك بشكل مباشر مطلقًا. بمجرد أن تبيع نفسك بتكتم ، سيدرك القائم بإجراء المقابلة أن الراتب المقترح غير مناسب لخلفيتك.
5) كن إيجابيا: في التفاوض ، لا تنافس أبدا. التفاوض هو في الأساس عملية يمكن أن تفيد كلا الطرفين. افهم احتياجاتك واحتياجات الشركة.
6) العرض النهائي: انتبه عند انتهاء التفاوض. قد يؤدي المضي قدمًا عند إبرام صفقة ما إلى إعطاء انطباع أول سلبي من جانبك.
7) أظهر ما صنعت منه: المقابلة ليست سوى الخطوة الأولى في الحصول على تعويض محسن. بمجرد تعيينك ، اعرض مهاراتك على الشركة وأثبت جدارتك من خلال القيام بعمل جيد. قد تحصل حتى على ترقية للقيام بذلك.
استنادًا إلى استطلاع أجرته جمعية إدارة الموارد البشرية ، فإن أربعة من كل خمسة موظفين على استعداد للتفاوض بشأن التعويض. سيسمح لك فهم هذه النصائح الأساسية بتحسين شروط وظيفتك الجديدة.